2011-05-15
有不少朋友希望我可以把一些自己如何使用SEM起家创业的经验分享出来.
推辞了好久..主要是没有时间和思路来写.
借着51放假的机会,我决定安静的与大家分享.
通常我发表一些文章都是在半夜,因为那个时候最安静,白天忙于琐事,无心思考.此时此刻,家里只有我一个人,刚吃过方便面.看着暮色渐渐到来..心中有很多思绪在飞舞..
安静的坐在电脑前,回忆着这三年的艰辛历程,颇有感慨.
这不是一片抒情散文,也不是一篇心酸回忆录.
而是我希望怀着真诚与无私的心态带领大家进入我的文章,进入我的内心.去感受SEM与创业.
我的很多文章都是在光年首发,然后被采集和转载.
我从不介意我的内容被转载,但请大家留下光年论坛(http://www.gnbase.com/)的链接,保留最基本的职业道德.
有很多SEO人员都辛勤的工作着,SEO是技术,在你没有成为SEO大师之前,请先别去谈艺术.
因为抱着技术的态度去学习SEO才会让你更快进步,更快的开启创业之路.
如果你也想和我一样,让SEM帮助你开启创业之门,让创业的梦想起飞.那么请你现在就关掉电视,音乐,离开噪杂的环境,找一个最好只有你一个人的地方,安静的看下面的神奇内容.
搜索引擎,神奇的事物,它不但创造了一个巨人"谷歌".同样创造了无数的机会.SEO,神奇的技术,简单的让你咋舌,但又高深的让你举步维艰.
如果你想创业,我不得不说一些听起来像死板的教条一样的内容.
因为我真心的希望你们可以和我一样,走上创业之路,但现实是无比残酷的,只有你准备充分才会走下去.
一个域名,一个稳定的空间,一台电脑,一个宽带.
这就像文房四宝,仅仅需要这些,你就可以开始创业.
请你不要带着任何消极的,抵触的态度来阅读和思考.
因为我所说的都是我走过的路,是真实可行的路.
域名不要去那些便宜的小网站购买,因为保护好你的域名,这是你创业过程中的根基.不要说万网贵,至少不会被一些无良的域名提供商私下抢注或到期后恶意抢购.
空间仅仅需要200-500M空间,支持ASP系列或PHP系列.
有很多开源的程序供你选择.
但是在注册域名与购买空间之前,请你做一个极其重要的工作.
确定你的定位.
是销售某个商品,还是提供某种服务.
必须有一个非常明确的,定位.
没有良好的定位,就没有明确的目标,你就无法给自己的创业制定一个合理的规划.
我因为创业之初,没有合理的,成熟的定位,以至于浪费了半年多的时间在犹豫不决.
半年不是一个很长的时间,但也不是一个很短的时间.
看看下面几个问题,你就知道这半年意味着什么.
1.你是否已经结婚生子,这半年有什么固定的成本需要支付.你是否有预留好充足的资金.
2.你是否带领一个团队,这个团队人员工资,办公设备,日常耗损,是否有充足的现金流,不会因为毫无进账而断裂.
3.你是否有足够的信心与坚持来面对更长时间的毫无收获而不放弃?
找到你的定位才能找到你的关键词.才能找到长尾,才能通过SEM帮助你实现梦想与目标.
如果你在国内发展,那么专注于百度.如果在国外发展,请专注谷歌.
这两个搜索引擎有非常大的差别,差别不在技术层面,在思维方面.
我希望以海外GOOGLE SEM 创业为范例,用案例充实一些内容.创业就是下海,海里有大鱼有小鱼,你是小虾米,如何不被吃?
找一个相对冷僻的领域开始你的梦想.
如果你没有强大的团队,充实的资金,成熟的渠道.
请不要主观的怀揣着干一番大事业的激情来看待创业,这种自信我称之为优质的鲁莽.
学会利用平和而成熟的心态去选择一个项目,这是成功之本.
下面我将提供一些具体的方法,分析的内容仅仅是一次范例.请朋友们不要照搬,
我希望可以授人以渔而不是授人以鱼.
我找了一个大家都熟悉的项目,衣服.
我们首先应该尽可能细分和细化..暂时不要定位...
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
通过这个GOOGLE官方提供的关键词工具,可以高效的查找更多相关内容.
下面红色部分需要注意,不同语言,地区,结果不一样.
看看搜索了 衣服的英文 clothes 后的关键词表..按照搜索量排序...看下部分结果
虽然有很多和衣服相关的词..但是对于新手创业来说.很多词都是没有实际价值的..所以..还要一个一个的筛选...大家可以通过下载数据 准备下一部分的分析
baby clothes 是一个不错的细分类..属于衣服的小众看看这个的流量.
让我们进一步来确定下关于 婴儿衣服的 国外市场情况来确定 SEM的一些策略
这个图需要点开大一些看..
12个月以来的流量是非常稳定的.不存在明显淡季和旺季.相比存在淡旺季的商品,这个更加有利于销售..
再看看那些国家搜索的较多,这个就是主要的市场了...
英国和澳大利亚是非常好的..当然后面还有...
其实可以将前5名.可以各自做一个二级域名..如果你有足够的时间...
当然都是英文的语种..一次性优化,可以有连带的效果..
但是不同地区的搜索引擎也会有少许不同.因为地区因素..
所以把服务器空间放在哪个国家是一个很重要的问题.
美国的不错..很稳定和便宜..
通过看地图上的颜色就可以知道地区性的搜索频率.google还提供了一些最相关的搜索.
重新利用baby clothes 来搜索看看按照搜索量的排序结果...依然可以下载前100个
下载了前100个...excel可以打开...然后分析词的有效性和商用性
简单的来说..这100个词就是质量很高的长尾了..但是其中有一些是动词..例如什么设计啊..销售..购买啊..这些不需要..
我们需要拆分出形容词...
一些商品特征的形容词
例如:
baby clothes boy
boy baby clothes
这两个可以归类为一个...男婴儿衣服
new born baby clothes
baby clothes new born
这两个也是一组.新生婴儿的衣服
cheapest baby clothes
cheap baby clothes
都是便宜的婴儿衣服,但是单词有分别.可以在一个title内优化.
baby clothes sale
baby clothes on sale
这个就是动词了...这个不需要优化
这样下去..可以拆分出更精细的长尾关键词
当然了..SEM的手法 这个不应该我在这里讲述..
但是 如何将 SEO SEM 与 创业结合起来 确实是个需要用心研究下的..
这些长尾关键词可以说是很容易排到前十.
但是如何让你的网站看起来不那么垃圾 是个棘手的问题!
因为你面对的是国外的客户.
语言的准确性,宣传的重点,图片的使用都是需要去细心设计的.
SEO技巧+商业化长尾词 可以令你获得第一桶金!
我从做技术到创业.累计6年了.
到现在我依然认为自己还是技术思维,缺少商业头脑.
另外当你有了订单,有了新的员工.
你所需要考虑的远远不止SEM这么简单..
将有效的关键词排名到理想的位置,仅仅是创业的第一步.
光年论坛上的技术型高手有不少,但是很多都缺乏商业和管理方面的知识...
创业是一个动词...
只要你的公司和事业一直存在,就是一直在创业...
国平老师从阿里巴巴出来后自己创建了公司..在SEM于商业的结合上一定有更多有价值的思想和经验.
本人也是非常希望能都拜读国平老师（http://www.semyj.com/）的一些精彩分享和教会.
上面仅仅提供了一个分析国外商用关键词与长尾的技巧.算不上什么高深.
但是这种土办法好用得很..
有的时候不必费尽心思的搞成百上千的长尾..按照28原则..
如果将google提供的长尾筛检后..你就可以获得80%的核心流量长尾词了..
这个时候,作为老板的你.
请学习,财务,人员管理,公司制度,还有国际市场行情,国内厂家情况
这些都是你的短板.任何一个短板都会令你痛苦的创业着,进步很慢..
国外的空间我之前使用过GODADDY的...
有的时候会比较慢,FTP会非常的慢...
另外如果你的空间出现了什么问题..发邮件给他们技术,大概需要12-24个小时才可以得到回复..
但是总的来说,各方面还是可以接受的.价钱也非常的便宜.
现在已经支持支付宝了.付款没什么困难.
婴儿衣服只是一个范例.其实有很多大家几乎不会去想的行业蕴含着巨大的市场.至少能够帮你成为百万富翁.
例如,请柬...就是一种贺卡...太小的太简单的商品了..但是 我朋友的朋友做的很大...
我们如果想利用SEM来创业,一定要充分的了解国内的生产优势.同时了解货源的分布地区...
将商品的优势,结合相应的长尾关键词...一定会有客户从天而降给你惊喜和订单...
另外,我强烈推荐朋友们关注两个人.
余世维,陈安之.
一个是管理实战大师,一个是励志大师..
如果你想快速成功,高效管理,那么...一定要收听他们全部的教程.
至少听3遍以上....
如果你在收听陈安之老师的课程中激动的哭..那么你的内心已经被震撼了..你的眼泪就是钥匙.将开启你的潜能和实力.
如果你真的决定要创业了.请不要去在乎周围人对你的否定与担心.不要让那些消极的想法去干扰你,影响你.
相信你自己,什么时候都有自信,都要坚持,创业最大的技巧就是用心与坚持.
如果大家针对SEM创业中遇到一些什么样的问题..我会尽可能的提供及时的回复和解答..
二楼没用上,我会放一些高质量的问答...
不早了.要休息了...不能老是熬夜了...真的担心会过劳死.....
